海外OTA陪跑业务

01入境游市场核心价值

🏠

补充淡季入住率

海外客源直接填补传统淡季入住缺口，避免房源空置的收益损失

💰

优化消费结构

从单一住宿拓展到交通、票务、餐饮、伴手礼全链条服务，大幅提升单客收益

🌍

适配海外需求

入境游客有多元化消费诉求，国内单一住宿服务无法完全匹配这类需求

02国内酒旅市场内卷现状

📊

供需关系失衡

住宿需求增速远低于开店增速，整体呈现供大于求的局面

📉

经营压力攀升

2025-2026年全国入住率持续走低，消费客单价同步下降

⚠️

传统客源萎缩

团队客、商旅客、会议展会类客源规模明显缩减，消费需求萎靡

03入境游宏观市场核心数据

1.54亿

2026年入境游客总量

同比增长17%

3000万+

纯外国入境游客

同比增长21%

27000元

人均消费金额

同比增长39.2%

04核心海外OTA平台

Booking

全球最大OTA

核心覆盖欧洲客群，欧洲用户出行预订首选本土化应用

Expedia

北美市场

重点覆盖北美市场，美国、加拿大用户渗透率行业领先

Agoda

亚洲市场

Booking旗下子品牌，核心覆盖新马泰、日韩等亚洲国家客群

05海外渠道 vs 国内OTA差异

对比维度	海外OTA渠道	国内OTA渠道
客源属性	面向使用本土APP的海外新增客源	面向国内用户，不与海外渠道重叠
收益水平	单客消费价值为国内的3倍	单客消费价值相对较低
市场占比	在欧美亚核心市场本地化占比高	海外用户占比远低于海外OTA

06上线海外渠道竞争现状

携程平台

12000家

Booking平台

1000家

占比不足10%

以上海为例，携程商家约12000家，Booking仅1000多家，海外渠道供给严重不足

先发红利显著

海外OTA赛道处于早期增长阶段，早入场可优先抢占流量红利

📋

资质适配规则

有营业执照→按酒店类目注册；无营业执照→按民宿类目注册申请

07海外客源核心来源市场

80%

欧洲+亚洲

核心客源集中：前80%入境游客集中在欧洲和亚洲，覆盖240个客源市场

俄罗斯增长迅猛：得益于中俄互惠过境政策，游客大量前往东北、三亚、张家界

欧洲占比突出：Booking核心用户群体，入境消费频次和能力双高

08适合布局的城市分类

核心枢纽城市

上海北京广州深圳重庆三亚

海外认知度高，国际航班密集，入境流量基础雄厚

特色旅游资源城市

张家界西安洛阳婺源

自然景观或历史文化底蕴深厚，海外游客探索意愿强

深度旅游目的地

安吉莫干山

依托核心枢纽城市客流辐射，承接深度二次游玩需求

09海外用户预订行为特征

40天

平均提前预订周期

47%

提前30天以上订单占比

~4天

平均入住时长

40%

连续4天以上订单占比

行程连贯性强

海外游客入境后通常串联多个目的地游玩，形成跨区域的连续住宿需求

10非一线城市增长潜力

🚀

旅游资源型城市增速更高

张家界、重庆、桂林等海外渠道交易额增幅远超北上广

🎯

差异化优势明显

北上广业态同质化，特色旅游城市不可替代性更强

✅

成功案例充足

大量资源型城市商家已跑通模式，成熟经验可快速复制

11商家运营海外渠道核心痛点

1

上线注册难度大

不熟悉海外平台规则，审核不通过率高，耗费大量时间精力

2

官方支持缺失

海外平台无本土运营团队和客服，遇到问题难以快速获得支持

3

运营规则复杂

不同国家平台规则、营销活动差异极大，无法批量便捷操作

4

履约结算困难

担心海外用户无真实入住、回款不及时，缺乏成熟解决方案

12陪跑方案

5980元

一次性收费 · 无后续费用

Expedia

北美市场

全球最大OTA之一
覆盖北美客源

Agoda

亚洲市场

亚太地区主力平台
东南亚客源首选

Booking

全球最大OTA

欧洲市场核心渠道
全球用户基数最大

📝

注册上线

Expedia、Agoda、Booking三大平台注册上线全流程办理，从资料准备到审核通过全程代办

🚀

运营陪跑

专业团队手把手陪跑运营，从房源优化、价格策略到订单转化，实时跟进指导

📚

带教培训

系统化培训酒店团队掌握海外渠道运营技能，确保独立操作能力

💬

免费答疑

私有群内1年免费答疑，持续跟进运营问题，随时响应需求

📋

注册上线

三大平台开户
审核通过

⏱️

2个月陪跑

运营+带教培训
手把手指导

🔄

1年答疑

私有群免费跟进
随时响应

你学不会我们不结束

从注册上线到独立运营，全程陪跑到底

上线注册难度大

官方支持缺失

运营规则复杂

履约结算困难

抢占海外OTA红利，先到先得

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